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  • 成交客户案例

  • 作者:  来源:本站  日期:2019-01-17 17:56:02
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      成交客户案例 一:针对那些经济实力很强,不缺房子住,讲究生活品味的人。同时告诉他在咱们小区不但适合生活,而 且无形中提高了他的身份地位。 **先生/女士,你看你做生意这么成功,肯定也不缺房子住,是吧?你要是却也只能说是缺一套适合生活、 适合居住的好房子罢了,你说是吧?就像我以前的那个客户跟你差不多也是做生意的,他光在莱州就好几套房子,也 不缺房子住。但是那客户就说了“我房子是不缺,现在有的是房子。但是我就是想买一套适合生活的房子,而不是想 买光秃秃的两道墙。我之所以在你们这买房子就是看上你们的社区环境、你们社区的绿化、看上你们的音乐广场。 ” 所以说啊**先生/女士,只有咱们社区的房子才是适合居住、适合生活的好房子。你想想你每天回到家和家 人一起在小区里散散步,看看咱们的音乐喷泉,还可以随处欣赏到效果极佳的音乐;尤其是咱们小区专门为你打造的 坡地景观。想一想这样的生活多么惬意啊!所以说啊,我相信您今天听了我的话定下来,以后绝对会感谢我的! 二:适合那些信风水的人,告诉他咱们项目的风水最好、他选得那套房子风水最好。 **,跟你说句实话吧。我以前也有个客户也非常信风水,第一次来咱们着看房子什么都喜欢,就是怕咱们这 风水不好。到后来就请了一个风水先生把咱们莱州的房子都看了一遍,最后还是选了咱们这儿。就像那风水先生说的 “你们云峰丽景在莱州处于一个上风上水的地段,无论是地势还是位置都没的说。你们这地势相对于其他楼盘都高, 而且依山傍水。所以说在这买房子才最合适。”所以说啊,**,你就不要担心这个问题了,你自己也知道咱们项目处于 云峰路的最高地段,而且南面有云峰山、月季园,北面有南阳河。而且我那个 客户选的也是 18 号楼,因为 18 号楼在咱们小区的位置也是相对最好的。因为前面是多层,事业非常开阔。 同时也预示着您以后会有更大的发展空间、会更成功。 三:适合那希望经济实力有限或者爱占小便宜的客户。 **, 我也知道咱们这房子不便宜。 但是, 您说咱们买房子也不能只看价格就给咱们房子定位, 您说是不是? 您得看看咱们的房子值不值这么多钱啊。就像我之前的客户,就是觉着咱们这价格高,他说他辛辛苦苦一辈子不够买 个房子的。当初我给他也说了咱们这配套什么都比别的社区齐全,你以后住着也方便、舒服。但是他就是不听。后来 过了一个月他又来了,他就给我说“小胡啊,我看了莱州所有的楼盘,才知道你们这最好、最实惠。我今天带着钱来 的,你快把合同给签了吧。 ”所以说啊,**,你今天要相信我是个实在人就订下来,免得你还得再天天跑了,再说万一 到时候房子没了,你不更伤心吗! 四:御龙居的房子也挺好,就看您为什么买房子了,我前天定房子的客户一次性付款,但是,在云峰 丽景定房子前,他已经交了两万块钱定金了。本来第二天是要去交全款的,但是晚上翻来覆去就是睡不着了,想来想 去还是觉得这房子好,为什么啊,他自己说了,大高层房子,有好几套了,就跟个水泥盒子似的,我又不缺房子住, 还是觉得云峰丽景房子有家的感觉,出门有楼台,有院,有花,有草,有山,多好。宁愿那两万块钱不要了!哥,我 相信您肯定也是对生活有品位,有追求,比较讲究的一个人, 。云峰丽景正是您需要的啊,您想象一下我们这里未来的 生活。 五: 恩,碧水嘉园是挺便宜的,但是一分价钱一分货。我客户那天过来跟我说,柳啊,你家房子真不便 宜,但我砸锅卖铁也得买上,我把南小区那套老房子卖了,首付是没问题了,比你这便宜的房子我也看了,碧水嘉园 比你这便宜一千多,我去看了看,他们介绍的可好了,我交了两万块钱,后来他那房子嗖嗖建起来了,我就去工地里 面看看房子,不放心啊,起的太快了。去一看,回来我直接退了,框架结构,承重墙上裂了个大口子,回头一打听才 知道,他们说是开发商建公司,实际上就是大原家村里一个包工头带了一帮人干,哎,我都吃了一惊,不过,也难怪, 他们那是开发商和村里书记一块儿开发的,的却不能要求太高。房子是住的,不是您买件东西,不合适就扔了。您说 是吧哥。 六; 我一客户在北大做教授,博士生导师,上月在这定了一套大复式,过中秋节么,回老家探亲过来还 说,房地产不可能倒闭,国家越是调控什么,越是表明最支持什么。重点是什么,房地产牵扯的行业太多了。他只是 让房价回归理性,稳健发展,再说姐,无论降不降,涨不涨的,您知道最合适的时机是什么时候吗?您好看房子就赶 紧定下 七: 哥,别犹豫了。我之前一个客户,就看好我们这的房子了。楼层价格啥的都跟他说了。让他定就 是不定,总是不敢出手,就怕买贵了。隔三岔五就过来看看他看好那房子。非得等我们这里降价。那哥,您说,这房 子可能降价吗?结果那天,我休息了,下午那房子就让我同事给卖了。我回来给他打电话,气冲冲的来了,反过来怪 罪我,嫌我不给留房子。你说我冤不冤啊?不交钱我怎么给留房子呀,又不是只有我在这卖房子,您说是吧?最后他 老婆孩子一顿训他,没办法,只好定了套别的。所以要我说啊,哥您看好房子就千万不要犹豫,该出手时就出手。否 则啊,等着房子没了,您就后悔了! 八:姐,碧水嘉园的房子确实便宜,也确实位置比我们项目离市区近。但是姐,您也不想想我们这 里为什么比他们那里贵吗?您也不缺房子住,您如果想买碧水嘉园,那我劝您还是等等,那里的房子跟您在市区的房 子有什么区别吗?就是些普通的民房,一楼做车库,2 楼才是 1 楼。以后您买个车库,万一邻居把车停您车库前,以后 等着打麻烦。所以姐啊,我劝您还是好好想想吧。再有,您过来我们项目是不是一路上坡呢?碧水嘉园的地势低您也 不是不知道,我之前一个客户就说过,云峰路上啊,数云峰丽景的地势最高,他就看好这里的地势了。都说人往高处 走嘛,他也是在政府里当个头头,他不缺房子住,可能也是比较在意风水这块儿,所以就选的我们这里的房子。姐, 我们这里的房子是云峰路上的最高点,风水没的说,环境没的说,那您犹豫什么呀?这俩地根本不是一个档次的楼盘! 九: 哥,现在莱州的发展主要往东往南,您如果在蔚蓝卡地亚定了,我敢说您将来一定会后悔。蔚蓝 卡地亚的会所样板间做得确实很漂亮,据说花了好几千万呢。那哥,我们这里确实没有那么豪华,但是,他做样板间 会所的钱从哪里出呀?还不是从业主身上出?再有,懂的人都知道,样板间做的都是虚的,跟实体楼根本不一样。前 段时间,我有个路旺的客户,都在那定房子了。他媳妇就看好那边的样板间了,不过我那客户老觉得往那边走蹩脚, 而且吧,莱州西面净是些粉子山,夏天还好说,这要碰上刮风天气,那空气里全是粉尘,而且那边的高压线辐射很厉 害。后来他去爬山经过我们这里,觉得我们这里环境很好,而且特别喜欢我们的洋房,带他去工地看了看他选的房子, 喜欢的不得了。直接在这定了。其实,看样板间啥的都把没用,现房才是硬道理。 十: 您觉得我们这里学校远,大哥,一看您也是个重视孩子教育的。我们项目对面规划就有学校。 而且孩子的教育不单单是在校园里,他的成长环境尤为重要。我有一个客户是退休老教师,专门冲着我们的人文社区 来的。因为在其他楼盘看到的基本上都是些回迁房,住的基本上都是些村里的回迁居民,而我们这一期开发的土地, 大多数都是些私营企业领导和政府高干,大哥您想呀,和这些人居住在一个社区不光是您的身份地位显得不同,更重 要的是孩子的成长也会受到熏陶。您也得为孩子着想吧, 十一:大哥,现在城里人买房子大多往外面搬,要换就换环境好的,有一次我休班,在市里见了我一 个老客户,当时他就指着马路上的车跟我说,现在市里交通就是很多地方您进得去出不来,碰到车少的地方还能有地 方停,要是去一些车是商场的地方,还得找停车的地方。还好我们这个地方离市区远,平时也不需要经常逛超市。就 喜欢我们这虽然郊区但是方便。 十二:风水问题,您还别说,以前也有个客户,特别信风水,在我们周转了就看中我们家了,依山伴 水地势又高,北面的那两个楼盘我还没说呢,就被他一口回绝了,那地势太低,背面又是条河。当时就选了我们的小 高层。相信您的眼光,没问题 十三:前段时间一个客户过来看房子,说想换套,她说:你们这价格太贵了,而且周边设施配套都不齐全, 到时候住进来生活不方便呀!我就跟她说了莱州北面和西面都靠海,不适宜大规模开发建设,所以南部区域今后的发 展会日新月异随着政府的大力投资,以后周边配套会日益完善,您也说了您现在不缺房子住,在这买房既是投资又会 升值?(炒区域发展和莱州未来发展趋势)结果当天就定了房,还说在云峰丽景买房买的就是未来! 十四:我一个客户一直在碧水嘉园和咱们这犹豫不决,但是在了解了咱们这边的社区后,深有感触的 说喜欢咱这边有山有水的花园洋房,更是喜欢这边的立体式人车分流设计,以前的社区没地方停车,住在云峰丽景这 样的社区里放心舒适,而且说这边地势比碧水嘉园高,风水也好,买这的房子值! 十五:姐,咱们这的房子是不便宜,但是您要是过段时间再买肯定是不会降价的,这么说吧我以前一 个客户过来看房的时候是期房,她就想以后买现房方便,结果现房出来的时候,价格比期房的时候高很多,很后悔当 初没买,姐您要是看好了,现在买是最合算的,晚买不如早买,早买不如现买,您说是吧! 十六:案例一:关于教育问题 我的一个客户,刘姐家是朱由的在中医院工作,每天上班都是开车来回,加上孩子两岁了,需要考虑上学 问题,所以决定在莱州市里买房子。在来咱云峰丽景之前也是转了很多的社区,但是最终选择了咱这。刘姐跟我说: 小杨啊,在附近没有学校的情况下,你知道为什么我选择你们这么?刘姐接着说:她最看重的是咱们这个社区。因为物 以类聚,人以群分,选择什么样的社区对孩子是十分关键的。学校的选择重要,社区更重要。因为孩子在学校接触的 差不多都一样,但是回家以后的环境是很关键的。如果孩子住在一个好的社区里面,接触的都是高素质的发展,对孩 子以后的成长很是重要的。所以古有孟母三迁的典故,所以我选择云峰丽景这个社区。因为我相信在咱们这边订房的 人都是有一个共同点:认同咱这边,所以我很认可。 十七:案例二: 价格高 我的一个客户现在住教育路, 都是已经退休的教师。 住在教育路觉得那边的环境太吵, 太乱, 而且脏, 想换个好点的环境,住的也舒服。第一次来咱这边的时候觉得环境不错,但是就是犹豫咱这边的价格太贵了。出去转 了好几圈,觉得碧水家园的环境也不错而且便宜,但是出去打听了下最终买的咱的房子。因为那边的环境虽不错,但 是那边大部分是回迁房,居民素质普遍偏低。他们本来退休就是想安享晚年,好好享受的,不希望自己住的地方和邻 居为一些小事闹心。特别是那边又没有停车位,乱停乱放,不小心就会碰撞之类的,特别的不方便。虽然现在是少花 钱,但是以后会花更多钱去补偿,得不偿失。所以他们认为多花点的钱,非常值得,毕竟健康是最重要的,没有健康 其他都是零。所以姐,像您这么有品位的人不用我说,您也会选择高品质的社区。 十八:案例三:嫌偏远 我的一个客户家是沙河的, 也是向您一样做机械生意的在咱这边定了房子。 去年来的时候也是觉得咱 这地方偏,想既然来市区买房子就要中心的,不想离市区太远,所以虽然看好咱这就是犹豫没定。这不今年来看见咱 房子建起来了,环境又不错就定了,遗憾的是第一次看好的房源没有了。我问那姐,为什么又回来定了呢。他说,你 看咱莱州政府也是往东南方向发展,特别是你们这中小学一体化学校的建立,将来肯定发展不错。因为有学校的地方, 无论什么都是聚财的地方。再加上这边南园路开通后直达万通市场,购物也方便,这种离尘不离城的生活不是很好么。 还有咱这边听说车站也往这边搬,相信肯定没问题的。而且您生意做这么大,相信眼光也不错,看好今天定下来就好。 十九:xx 姐,买房子或多或少都有一定压力,但对于您来说,绝对不是问题。您这么有魄力,这么有能力, 相信您买了我们这房子之后,您的生活品质将提高到另一个层次,您的人生也将是一个新的开始。其实,之前我遇到 过一个借高利贷买我们这房子的客户,夏姐当时在市中心有一套房子,买我们这房子总共 60 万左右,但她手上只有 15 万,还差一半的首付,她就是借了朋友的钱,1 分多的利率,但还是买了,说实话,我挺佩服她的,她说的那句话也让 我记忆犹新,她说: “现在我房子不仅考虑房子品质,更重要的是买人脉,买人文环境,你们这边是莱州的第一批洋房, 肯定聚集了莱州很多财富和人脉资源,我得向这批人靠拢,这样我的生活才更加有品质。 ”xx 姐,你肯定也想让自己的 生活与别人不同,那你今天定下来就是最明智、最有眼光的选择了。 二十:xx 哥,一看您这气质,肯定是走过很多地方,阅历也特丰富,所以今天看好了就直接定下来。我之 前遇到过很多客户看好房子,但就是想和家里人说一声,结果往往是错过了自己选的那套房子。像我们这边刚开始对 外宣传的时候,有个姓王的大哥,下午自己开车到中华月季园玩,刚好路过这里,进来一看,觉得洋房在莱州很时尚, 有花园,居住舒适度很高,很适合自己,选了个 xx 层,想定下来但得先和家里人商量一下,结果第二天来的时候,他 选的那套正好被我同事的客户买了,他当时那个后悔呀,他家里人还埋怨他说: “平时什么事都定,怎么定房子就犹豫 了呢?都一起生活那么长时间了,早都喜好一样了! ”最后,只能另选其它了。所以,为了您第一时间选到最适合自己 的房子,第一时间让家里人觉得你知道他们想要的高品质的环境,那么看好了,来这边刷卡就行了。 二十一:xx 姐,您说想和其它家比较一下,我很理解,因为货比三家吗!前几天的那个李姐,在我们这看 了一套房子,我让她交钱定房子就行,她要去看看其它楼盘。我给她说,李姐,我敢说 2 天之内你还得回来定我们的 房子。结果就是,第一天的晚上,她就给我打电话说让我给她留着房子。第二天一早,她就拿着钱过来了,定了房子, 我们还聊了一上午,她一直给我说,我转了一天,发现莱州的房子,你们这挺有风格,外观漂亮,配套又有太阳能, 水呢又可以安全饮用,后期管理又有这么多的智能化系统,很值呀。她还说,她很看好这个地段,有山有水,水代表 着财,对她的事业和家庭都很有利。现在,她得低价买入,后期不仅住的舒适,心理想着自己升值的房子,那是多么 美滋滋的事情!

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