• 您的位置 首页 > 客户案例
  • 大客户VIP客户维护方法

  • 作者:  来源:本站  日期:2019-06-13 11:04:44
  •   大客户 VIP 客户维护方法 一、利益共同体 1、 加盟直营化管理人、店、货三方面支持 2、 返利特惠政策 3、 联营股份制 精神共同体 1、建立家文化(家书、百家宴、三欣会) 2、建立共同信仰 共同愿景 3、共同学习培训(商学院) 荣誉共同体 1、 共同参与、共同决策 2、 树标杆 3、 奖励《PK》 4、 分享成功案例《成立商学院》 1、 二、做好自己、提升自己实力、内功 2、 树行业标杆、榜样 3、 建立共同信仰 4、 跟客户家人一起旅游 5、 解决客户疑难问题 6、 提供学习平台,培训机会 7、 制定共同愿景 8、 股权激励 9、 建家文化团队 四大管家 10、 建立不可替代的管理体系。 1、 三、帮助解决客户的库存问题 2、 多到客户店里拜访 3、 定期对核心客户的培训 4、 订货会安排客户食宿、服务做好 5、 对客户的销售团队进行培训 6、 根据客户的销售情况进行返利 7、 对客户直营专业化支持 8、 定期对核心客户的广告支持 9、 对客户的订货数据分析 10、 对客户的货品支持 11、 对客户新店开业流程支持和帮助 12、 对客户绩效考核的机制和建立互相 PK 13、 和客户建立团队精神,人走在一起不是团队,心走在一起才是团队 14、 帮助客户带动投资(会花、会挣) 15、 建立与客户间的忠诚度,感恩 16、 请客户到中研学习 17、 总结:和核心客户沟通,了解明确目标,建立我们和客户的共同愿景、共同实 现,持续双赢 18、 19、 20、 21、 22、 23、 24、 沟通平台建立 拓展训练 派商业指导卧底支援、指出缺点、帮助提高、了解需求、投其所好 解决疑难问题,成为死党、铁杆-----利益、荣誉、精神共同点。 发孝心奖 维护 VIP,VIP 分享会、酒会、走秀。 逛市场、电视传媒、树标杆。

  • ad
  • 上一篇:中和农信获评“中国普惠金融典型案例”
    下一篇:返回列表