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  • 快速招聘销售人员的方法

  • 作者:  来源:本站  日期:2018-12-16 01:22:10
  •   快速招聘销售人员的方法_销售/营销_经管营销_专业资料。快速招聘销售人员的方法 所谓最快招聘销售人员的方法,其实就是做好“招” 、 “聘”和“留” 的工作。 一、招 招有很多种比如说网络招聘、现场招聘、转介绍等等。 1 网络招聘 做好网络招聘要先筛选好简历

      快速招聘销售人员的方法 所谓最快招聘销售人员的方法,其实就是做好“招” 、 “聘”和“留” 的工作。 一、招 招有很多种比如说网络招聘、现场招聘、转介绍等等。 1 网络招聘 做好网络招聘要先筛选好简历,无论是找什么行业的工作,只要是找 销售工作的,一律筛选:首先是找销售工作的,其次是筛选年龄 25 岁以上的,大专学历的,工作经验 2 年以上的,外地人,社会阅历丰 富的等等。 你好 xxx,我在 XX 网站看到你的求职简历,请问你现在在找工作吗? 我看你对销售比较感兴趣是吧?刚好我们公司在招销售! 你明天上午有时间吗?预约一下到公司面试。记得发条短信,内容包 括公司名称、地址、网址、预约时间,备注收到回复。(电话里面不 用说的那么清楚,简单介绍一下行业和公司即可,能够引起对方的兴 趣即可,主要是见面聊效果才好。像谈恋爱,用电话谈和当面谈效果 肯定是不一样的,不然异地恋也不会那么多分手的了)。 记住招很重要,可能有很多事会打乱你的计划,梳理一下思路,很多 团队经理应为团队的琐事没有利用好时间招聘, 一定要合理规划时间。 上午(10:00—12:00)下午(2:00—5:00)招聘效果最好。 2 招应届生 直接招聘应届生因为更多的基层销售是在白纸上, 被企业重新描绘出 来的,这其中掌握“制造销售”的能力很重要。 3 员工推荐 鼓励员工推荐是一个非常有效的方法, 虽然很多企业有很多这方面的 鼓励政策。 4 实习生制度 很多人天生具有很多销售的特质,只要稍加点拨,就可以迅速上手, 很快出成绩,这些人一旦培养出来将会非常的稳定,短则三年,多则 五年、八年,所以优秀的实习生制度要建立。 5 偶遇招聘 销售人员的另外一个重要的方式就是偶遇, 很少有人将这也看成是一 种方式, 这就是对招聘理解的问题。 我们发现, 公司之所以招不到人, 与对招聘的重视不足有重要的关系。 “偶遇”就是这样思路的体现。 二、聘 聘就需要了解候选人的需求,到底是名还是利。 为什么他会来?首先你要了解他的需求——赚钱求发展! 以下是面试 惯用的方式: 拿到简历大致看一下,年龄、婚姻(考察他的抗压性)简历的填写完整 性(看他的求职欲望、和重视程度)。 你好 XX,你之前做什么?(了解他前工作为对比做好铺垫) 你为什么离职?(明知故问,重要看他的反应能力,和对公司的认可 度以及探索他的想法) 你为什么做销售?做销售最重要是什么?怎么做好销售? 告诉他销售最核心是销售自己,销售也叫跑业务,业者立志、务者识 人,意思就是:销售就是赚钱求发展的同时搭建好自己的人脉结构, 为将来的发展做好铺垫。 告诉他销售分两种:从别人口袋拿钱(比如说卖保险、实体店销售)和 拿钱给别人(信用卡、银行贷款,小贷)让他自己选择。 然后告诉他,现在你在找工作,只有三种情况:一是你之前做的不优 秀, 二是你刚进入社会、 三你想挑战一下自己! (重点关注第三种人, 可塑性很高,一般情况他们都会问待遇怎么) 待遇是五险一金、底薪+提成。可以这样说:你放 10 万就可以拿 1.2 万的佣金,轻轻松松就可以月收入过万,刺激他的赚钱欲望。 最后描述一下行业的发展前景以及公司的综合实力!(给他一个建议: 不要轻易做选择,选择好了就记住一句话:选择大于努力,坚持大于 选择) 三留 把人招聘进来,不是就大功告成了,还要做好留人工作。做好留人工 作,这样才真正算做好销售招聘工作。 1 熟悉公司各部分 带领新员工熟悉公司环境和各部门人, 让他知道怎么写规范的公司邮 件,怎么发传真,电脑出现问题找哪个人,如何接内部电线 安排老带新 最好将新员工安排在老同事附近,方便观察和指导。 3 积极沟通反馈 及时观察其情绪状态, 做好及时调整, 通过询问发现其是否存在压力。 4 经验传授 适时把自己的经验及时教给他,让其在实战中学习,学中干,干中学 是新员工十分看重的。 5 肯定与表扬 对其成长和进步及时肯定和赞扬,并提出更高的期望。 6 开展团队活动 多开展公司团队活动,观察其优点和能力,扬长提短。 7 给予包容 犯了错误时给其改善的机会,观察其逆境时的心态,观察其行为,看 其的培养价值。 8 多给机会 如果实在无法胜任当前岗位,看看是否适合其它部门,多给其机会, 管理者很容易犯的错误就是一刀切。 9 及时处理负面情绪 时刻关注新下属,当下属有负面的情绪时,要及时调整,要对下属的 各个方面有敏感性;当下属问道一下负面的、幼稚的问题时,要转换 方式,从正面积极的一面去解除他的问题,管理者的思维转换。 10 提升员工企业认同感 让员工感受到企业的使命,放大公司的愿景和文化价值、放大战略决 策和领导意图等,聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟 通、聚焦绩效提升和职业素质。 11 引导分享公司成长 当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时,要引导大家分享; 要求:随时随地激励下属。 12 适当放权 开始适度放权让下属自行完成工作, 发现工作的价值与享受成果带来 的喜悦,放权不宜一步到位。 最后祝愿,每一个 HR 都能轻松化解招聘难题,每天好梦入眠。

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